НАВЫКИ ПЕРЕГОВОРОВ
Переговоры, которые приносят результат
Как превратить важный разговор в стратегическое преимущество

РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА


  • Команда выходит из программы не с «папкой знаний», а с уже обкатанными сценариями переговоров, встреч, совещаний и управленческих решений под ваши реальные кейсы.​

  • За счёт глубокого погружения в практику растёт скорость внедрения новых подходов в работу, повышается качество коммуникаций, снижается количество ошибок и конфликтов.​

ФУНДАМЕНТ ПРОГРАММЫ
  • 70% практики
    • Каждое занятие — это ролевые игры, симуляции и моделирование живых переговорных ситуаций..​

    • Участники пробуют разные стратегии поведения, получают обратную связь тренера и коллег и сразу видят, какие подходы реально работают.​
  • Живые кейсы
    • В программу встроены свежие кейсы, собранные из реальной практики российских компаний, с разбором типичных ошибок и удачных решений.​

    • Для каждого кейса готовится лингвистическое сопровождение: формулировки, скрипты и речевые конструкции, которые участники забирают и адаптируют под свои задачи.
  • Видео-разбор и подробный дебриф игр
    • Все ключевые упражнения записываются на видео, что позволяет увидеть себя «со стороны», зафиксировать рост и зоны развития по итогам программы.​

    • По каждой сессии участники получают индивидуальные рекомендации и аналитическую выжимку: конкретные поведенческие индикаторы, прогресс по навыкам и персональный план доработки.​
В программе
Основы переговоров
  • Разница между продажами и переговорами
  • "Окно в переговоры"
  • 4 принципа Гарварда
  • Анализ BATNA-WATNA
  • Интересы Vs Позиции

Подготовка к переговорам

  • Ценность сделки и ZOPA
  • Подготовка к переговорам: трёхуровневый анализ
  • Сценарный анализ
  • Стратегии разрешения разногласий
  • Завершение переговоров
Управление переговорным процессом
  • Тактическая эмпатия
  • Управление балансом сил, организация дисбаланса
  • 14 паттернов поведения подготовленного переговорщика
  • Цикл Циферблат: Проактивность, креатив
Практическая отработка
  • Практика: разбор реальных кейсов
  • Игровые видеопримеры
  • Практические кейсы для отработки темы
  • Деловые игры с последующим видеоразбором
Обсудить задачу
Дополнительно:
как подготовить команду к переговорной кампании?
Один из лучших и современных форматов для периодической практики, подготовки к переговорам или, даже, просто перевода знаний в устойчивый навык - является игровая форма в виде чемпионата по переговорным поединкам

Чемпионат может быть как продолжением обучающей программы, так и самостоятельным решением для команд с уже сформированной теоретической базой.


Переговорные поединки — это моделирование реальных бизнес-ситуаций в формате управляемого состязания.

Участники работают по специально разработанным кейсам (адаптированным под специфику вашего бизнеса).


Соревновательный эффект усиливает вовлеченность и концентрацию, а игровая модель позволяет безопасно тестировать различные стратегии поведения.

Скачать программу по переговорным поединкам
Контакты
+7 982 6111 778
sergeymelnikov.pro@gmail.com
Made on
Tilda